Ovládněte výpočet marže a maximalizujte své zisky!

Co je marže

Když podnikáte, musíte mít jasno v základních finančních pojmech. Mezi ty nejdůležitější patří marže - tedy kolik vyděláte na každém produktu, který prodáte. Je to v podstatě rozdíl mezi tím, za kolik věc koupíte a za kolik ji prodáte dál. Spočítat si marži není žádná věda. Stačí vzít prodejní cenu, odečíst od ní nákupní cenu a tento rozdíl vydělit prodejní cenou. Pak už jen vynásobíte stem a máte výsledek v procentech. Pro představu - když něco koupíte za 100 Kč a prodáte za 150 Kč, váš výpočet marže bude vypadat takhle: ((150 - 100) / 150) × 100 = 33,33 %. Bez znalosti marže se v byznysu prostě neobejdete. Je to základ pro nastavení cen i sledování toho, jak se vašemu podnikání daří.

Význam marže v podnikání

Každý podnikatel ví, že marže je základním kamenem úspěšného byznysu. V praxi jde o částku, kterou si firma připočte k nákladům, když stanovuje prodejní cenu. Je to vlastně váš zisk z každého prodaného kusu zboží nebo služby.

Když se podíváme na výpočet marže, není to žádná věda. Vezmete prodejní cenu, odečtete náklady a výsledek vydělíte prodejní cenou. Pak už jen vynásobíte stem a máte procentuální marži. Třeba když prodáváte zboží za stovku a na výrobu padne šedesát korun, vaše marže je čtyřicet procent.

Pro zdravé podnikání je sledování marže naprosto klíčové. Díky ní víte, jestli vaše ceny dávají smysl a kde můžete ušetřit na nákladech. Navíc vám pomůže odhalit, které produkty vám skutečně vydělávají a které jsou spíš prodělečné.

Bez správně nastavené marže se žádná firma dlouhodobě neobejde. Je to kompas, který vám ukáže, jestli míříte k prosperitě, nebo naopak k problémům.

Základní vzorec pro výpočet marže

Jak spočítat marži? Je to vlastně docela jednoduché. Vezmete prodejní cenu, od ní odečtete veškeré náklady a tento rozdíl pak podělíte prodejní cenou. Nakonec číslo vynásobíte stem a máte výsledek v procentech. Vzoreček pro výpočet marže tedy vypadá takhle: (prodejní cena - náklady) / prodejní cena x 100. Důležité je nezapomenout započítat opravdu všechny náklady spojené s vaším zbožím nebo službou. Není to jen nákupní cena, ale taky doprava, uskladnění, reklama nebo třeba platy zaměstnanců. Když máte vysokou marži, znamená to, že z každého prodeje vám zůstane slušný zisk. Pokud je marže nízká, váš výdělek na jednom produktu moc velký nebude.

Výpočet marže, ať už se jedná o marži hrubou či čistou, je v podnikání klíčový pro pochopení ziskovosti a cenotvorby.

Radomír Novotný

Hrubá marže a její výpočet

Když chcete zjistit, jak dobře si vaše firma vede po finanční stránce, je výpočet marže naprosto zásadní. Jde vlastně o to, kolik vám zůstane z každé koruny tržeb po zaplacení přímých nákladů za zboží. Marže vám prozradí, jak šikovně dokážete nakupovat nebo vyrábět produkty, které pak prodáváte dál. Spočítat si marži přitom není žádná věda - stačí od tržeb odečíst náklady na prodané zboží a výsledek vydělit tržbami. Pak už jen vynásobíte stem a máte výsledek v procentech. Platí jednoduché pravidlo - čím větší marže, tím líp. S vyšší marží máte totiž více peněz na další věci, třeba na provoz kanceláře, reklamu nebo splácení půjček. Dá se to říct i takhle - vysoká marže znamená, že váš byznys prosperuje a vydělává.

Čistá marže a její výpočet

Čistá marže patří k nejdůležitějším číslům, která nám řeknou, jak se firmě skutečně daří. Je to vlastně částka, která firmě zůstane z každé utržené koruny po zaplacení všech účtů. Logicky platí - čím více peněz firmě zbyde, tím lépe si vede.

Spočítat čistou marži zvládne opravdu každý. Stačí vzít celkové tržby, odečíst veškeré náklady (zboží, provoz, úroky, daně a tak dále) a výsledek převést na procenta. Je to vlastně selský počet.

Pro fajnšmekry tady máme vzoreček:

(Čistý zisk / Tržby) × 100 = Čistá marže

Řekněme, že máte firmu, která za rok vydělá milion korun. Po zaplacení všeho potřebného vám zbyde stotisíc čistého. V tom případě je vaše čistá marže 10 %. Jinak řečeno - z každé stokoruny, kterou utržíte, vám v kapse zůstane desetikoruna.

Kalkulačka marže: užitečný nástroj

Když chcete mít přehled o tom, kolik vyděláváte a jak nastavit ceny, musíte se naučit pracovat s marží. Dnes už nemusíte nic počítat ručně - stačí použít online kalkulačku marže nebo si stáhnout aplikaci do telefonu. Je to rychlé a jednoduché.

Při výpočtu marže potřebujete znát aspoň dvě hodnoty ze tří základních: za kolik zboží nakupujete, za kolik ho prodáváte a jakou marži chcete mít. Kalkulačka pak sama spočítá, co potřebujete vědět.

Díky tomu snadno zjistíte, jakou cenu máte nastavit, abyste pokryli všechny náklady a ještě vám něco zbylo. Šikovnější kalkulačky umí spočítat i DPH nebo vám pomohou s výpočtem slev.

Bez dobré kalkulačky marže se dnes při podnikání prakticky neobejdete, pokud chcete mít své finance pod kontrolou a vydělávat.

Tipy pro optimalizaci marže

Jak spočítat marži a udržet si zdravou ziskovost? Je to vlastně docela jednoduché. Nejdřív se pořádně podívejte na nákupní ceny od dodavatelů - tady se dá často vyjednat lepší deal. Hlídejte si taky sklad, ať vám tam zbytečně neleží zboží, které pak musíte odepsat kvůli prošlé době trvanlivosti nebo poškození. No a samozřejmě správně nastavte prodejní ceny. Mrkněte, za kolik prodává konkurence, a zjistěte, kolik jsou lidi ochotní zaplatit. Když chcete znát přesné číslo marže, stačí od prodejní ceny odečíst nákupní, vydělit prodejní cenou a vynásobit stem. Takhle jednoduše zjistíte, jak na tom vaše firma vlastně je.

Časté chyby při výpočtu marže

Když počítáme obchodní marži, často se setkáváme s různými nejasnostmi, které nám pak komplikují celé finanční řízení. Lidé si třeba často pletou marži se ziskem. Je v tom ale zásadní rozdíl - marže nám říká, jaký je poměr mezi tím, co vyděláme, a prodejní cenou. Zisk je naopak prostě rozdíl mezi tím, za kolik produkt prodáme a za kolik ho koupíme.

Taky se často stává, že zapomeneme započítat všechny výdaje spojené s prodejem. Nestačí počítat jen s nákupní cenou - musíme myslet i na dopravu, uskladnění, reklamu a spoustu dalších věcí. Proto je důležité mít při výpočtu marže jasný systém a používat správný vzorec, který tohle všechno zohledňuje. Když na něco zapomeneme nebo počítáme špatně, můžeme si špatně nastavit ceny a prodělat.